Chef des ventes - H/F
Mettez un peu de vous chez nous !
Au sein du Groupe Pomona, nous jouons tous un rôle essentiel dans la réussite collective. Chaque produit, sélectionné et livré avec soin, permet à un restaurant, une cantine, un boulanger, un boucher, entre autres de toujours mieux nourrir leurs clients.
Aujourd’hui, le groupe Pomona recherche un Chef des ventes (Segment Sociétés de Restauration) - H/F pour l'une de ses Directions régionales pour son réseau TerreAzur, l'expert des fruits et légumes et des produits de la mer frais, afin de compléter son équipe sur le site de Wissous (91).
Et pour ça, on doit pouvoir compter sur vous pour relever les missions suivantes :
Management d’équipes :
- Formation des 5 Chefs de secteur via des accompagnements terrain,
- Veille quant à leur bonne utilisation des outils, leur efficacité et leur solide organisation, dans un esprit de recherche de performances,
- Pilotage de l’activité de votre équipe au travers des rituels de management (rendez-vous hebdo, mensuels, annuels),
- Gestion RH : validation des recrutements, définition et évaluation des objectifs, fixation et déploiement des plans d’intégration, dans l’optique de monter en compétence vos collaborateurs,
Pilotage commercial :
- Construction et animation tout au long de l’année du business plan,
- Optimisation et application des accords nationaux et/ou régionaux,
- Analyse régulière de l’ensemble des indicateurs d'activité, gestion des litiges clients, suivi des conditions de facturation et mise en œuvre des actions correctives associées,
- Revue régulière des avancées, résultats, réussites auprès de votre N+1 (marges, ventes, plan d’action commercial, activité)
Développement commercial :
- Conduite d’une veille concurrentielle (marchés/concurrence/opportunités…), identification de tout contact propice au développement de nos affaires (décideurs, associations professionnelles,…) et développement, de concert avec votre équipe, de démarches de prospection ciblées et structurées prônant la Qualité de la Relation Client
- Développement d’actions coordonnées avec les autres services (logistique, achats, fonctions supports, dans un esprit de réussite collective)
Le meilleur profil, c’est peut-être le vôtre !
Si nos clients peuvent en effet préparer et servir de belles assiettes en temps et en heure, c’est grâce à l’implication individuelle de chacun de nos collaborateurs mais aussi grâce au collectif. Et le/la Chef des ventes au travers de la déclinaison de la feuille de route de la Direction Commerciale contribue à cette réussite collective. Il ne manque donc plus que vous pour venir compléter cette belle équipe ! Nous recherchons une personne dotée d'une solide expérience d’au moins 7 ans sur un poste similaire, disposant idéalement d’une formation supérieure type Master II en commerce, agro-alimentaire, gestion ou hôtellerie-restauration. Si en plus, vous excellez sur le plan relationnel, êtes passionné(e) par nos produits, êtes reconnu(e) pour vos qualités en matière de pilotage d’activité et d'équipe, rompu(e) aux techniques de vente et de négociation et savez manier Excel et SAP, c'est encore mieux !
Et ce qui compte, c’est aussi partager l’état d’esprit du Groupe Pomona. Car nos collaborateurs sont passionnés, engagés et ont un vrai sens du collectif. Et chez nous, votre personnalité est essentielle ! Alors, vous vous y voyez ?
Bon à savoir :
- Devenir Chef des Ventes (Segment Sociétés de Restauartion) H/F, c’est être un maillon fort de l'animation de la politique commerciale,
- Pouvoir développer les compétences de collaborateurs commerciaux au service des attentes et caractéristiques de chacun de nos clients,
- Disposer en effet d’un rôle de chef d’orchestre au cœur de la dynamique inter-services,
- C’est évoluer dans un groupe à l’actionnariat familial stable,
- Bénéficier d'une rémunération attractive : un fixe + variable + intéressement / participation mais pas que (tickets restaurants, mutuelle, prévoyance, commandes de produits à tarifs préférentiels,…),
- Et être acteur d’une politique RSE ambitieuse et reconnue (Label « engagé RSE »).
Groupe Pomona, une entreprise qui donne le meilleur
Leader en France de la distribution livrée de produits alimentaires aux professionnels des métiers de bouche, le Groupe Pomona ce n’est pas un, mais six réseaux de distribution spécialisés (et donc beaucoup d’opportunités en interne) : TerreAzur, PassionFroid, EpiSaveurs, Délice & Création, Saveurs d’Antoine et Relais d’Or.
Avec plus de 5 milliards de chiffre d’affaires, une présence dans 80 directions régionales en France et en Espagne et près de 12 000 collaborateurs passionnés, le Groupe Pomona, c’est avant tout une entreprise qui a à cœur de proposer les meilleurs produits pour ses clients depuis plus de 110 ans.
C’est dans notre ADN et ça, ce n’est pas près de changer !
Tous nos postes sont évidemment ouverts aux personnes en situation de Handicap.
